说起桔汁汽水，南城人应该是无人不晓。

它原本只是制冰厂制作冰棍时的一个副产品，给员工当做消暑的内部福利，没想到口味调配得十分合适，很受大家欢迎，后来员工还悄悄咪咪带出去卖，再后来，就直接变成了南城的夏季爆款饮料。

便宜、好喝！

在五六年之前，桔汁汽水靠着这两点，几乎垄断了南城的低端汽水市场！

当然，那时候也只有他们生产汽水，顾客们要么买桔汁汽水，要么买雪碧或者可乐。

每到夏天，就会有无数个体户骑着三轮车，在制冰厂外排队等着批发汽水，三轮车排成长龙，那场景蔚为壮观。

这两年全国各地饮料厂慢慢多起来，这种场景才逐渐减少，

各地流行的饮料品牌都有所不同，大多比较本土化。因为厂子在哪，饮料就在哪一块卖，受限于运输成本，很难跨区销售。

就连可口和百事，也是当地建厂当地卖，不会长距离运输。

在南城本地冒出来的一众汽水厂中，南城饮料厂、南城汽水厂算是比较出色的，都争相模仿南城制冰厂，推出了鲜橙汽水、菠萝汽水，竞争也逐渐变得激烈。

这些果味汽水的价格都不高，去年杀价最狠的时候，甚至杀到了两毛一瓶。

虽然今年物价上涨，都涨到了三毛、三毛五。但相比正气凉茶的一元一罐，三毛的汽水价格自然低很多，所以在黄天柱他们这些小卖部里，正气凉茶有点卖不太动。

赵山河对此倒是没太意外，他对小卖部这些零售商，本来就没报太大希望。

去小卖部消费的顾客群体，经济实力相对一般，严格来说都不算正气凉茶的目标用户。

刘世强也答道：“供销社那边，一开始也没多少人买，但这两天销量陆陆续续开始上涨了。四十多家供销社商店，昨天一天就卖出去三千多罐。”

“而且很多顾客都是一次直接买好几箱！我让收银员留意了一下，那些一次买几箱的，大多都是些开餐馆的个体户。”

赵山河点点头，这才是正常现象。

几条销售渠道中，其实卖得最好的就是那些餐饮店！

虽然赵浩和赵三七将南城跑了一整圈，已经和不少的大餐馆都谈成了合作，但南城有上千个做餐饮的个体户，总不可能每一家都照顾到，而且南城以外的餐馆，就更没办法面面俱到了。

这个时候，供销社具备直达全省各个城市的销售网络，作用就凸显出来了，虽然速度不是那么快，但管用。

而且易拉罐饮料其实不怎么占地方，一辆中型货车就能拉七八百箱，县城与县城之间的短途运输已经足够了。

赵山河说道：“正气凉茶已经有了些名气，接下来这几天可能会迎来一阵爆发，天柱老哥也不用着急，小卖部那边的销量我不会做强制要求，你们慢慢卖，保证别断货就行。”

“不过我今天找你们来，不是为了说凉茶销量的。”

听到赵山河这转折，黄天柱和刘世强都愣了愣。

赵山河也不着急，悠哉悠哉地点了支烟，接着说道：“饮料厂那边，除了凉茶，还有一款运动饮料，矿大宝，你们最近也没少卖吧？”

黄天柱的目光变得有些闪烁起来，似乎有点心虚，他显然知道赵山河与郑伍德的矛盾，也知道这矿大宝是郑伍德弄出来的。

“赵老板，那矿大宝也是饮料厂出产的饮料，我跟着卖一点没什么问题吧？”

刘世强倒是没藏着掖着，直接说道：“罐头厂那边托人找关系，我这边不接不太好。”

赵山河笑着点头：“没事，只要能挣钱你们就继续卖，我又不会挡你们的财路！我还巴不得你们多赚一点呢！”

听赵山河不像是在说反话，黄天柱松了一口气，一开始他也有所顾虑，但这饮料别家都在卖，卖得还不错，总不能别人有，自己没有吧？

所以就装作不知道这饮料是谁的，悄悄进了一些。

现在看来，赵山河根本不介意！

黄天柱十分佩服，排起了马屁。

“赵老板真是宰相肚里能撑船啊！那郑伍德还想让我们别卖正气凉茶呢！也不看啊看自己是个什么东西！”

赵山河没太在意，郑伍德想撬走自己手底下这些经销渠道？

那简直是白日做梦。

黄天柱、刘世强这人会和自己合作，可不是因为他名气大，而是他真金白银让出了不少利润！

一罐凉茶，销售端至少能挣1毛多！

而黄天柱那边，贪得无厌，巴不得把利润全吃进自己嘴里。

刘长江也知道罐头厂里的郑伍德和赵山河不对付，说道：“老弟，要不我去跟工商局打个招呼，把他的生产线查封了？”

赵山河连忙摆手：“千万别，那生产线是他从饮料厂承包的！要不了多久就会回到我手里！”

听他这样说，几人都有些好奇。

“郑伍德应该舍不得把那两条生产线让出来吧？”

赵山河胸有成竹：“我和他打了个赌，一个月之内，谁的饮料销量更好，饮料厂的生产线就归谁！”

黄天柱连忙提醒道：“山河老弟，他那矿大宝最近卖得可不错！听说厂里都三班倒，生产线24小时连轴转呢！”

赵山河十分清楚这一点，但根本不怕，微微一笑：“三班倒的主意，还是我给他出的呢！”

黄天柱更加惊讶了，赵山河这是什么路数，竟然帮竞争对手出招！

刘长江知道赵山河胸有成竹，笑着说道：“老弟，你就别卖关子了，你应该有办法赢他吧？”

“他只有两条生产线，就算24小时不停工，说破天也就六条生产线的产能。而我，有八条！产量上他完全没有一点胜算！说是比销量，其实郑伍德那蠢货就是在赌我的凉茶卖不出去而已！现在凉茶的销量还不错，虽然会有一点积压的库存，但市场已经打开了。”

刘世强点头，这点他自然深有体会！


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