听了赵山河的解释，苏鹏恍然，感觉又学到了不少东西。

这些天他跟商场里的工作人员请教过了，商场的装修，商品的分类、摆放等等都是有学问的。

目标只有一个，那就是激发商场内顾客的购买欲。

很多不起眼的细节，其实蕴含着十分奇特的道理。

“那还有一个原因呢？”

赵山河审批完最后一份文件，签上字，指点起了苏鹏。

“对比！不管是人还是商品，都需要对比才能显示出优势。俗话说得好，是骡子是马，拉出来溜溜，这就是对比！而价格，是商品的重要对比因素。”

赵山河拉着苏鹏，走出办公室，指了指摆放肥皂的货架。

“如果这么大一个货架，上面全摆着江海肥皂，都是一毛五每块，会怎么样？”

苏鹏听到赵山河的形容，稍微想象了一下，也觉得有点不对劲，但具体怎么不对，暂时说不上来。

“首先看到那么多肥皂，顾客就会猜测，这个牌子的肥皂看起来不太好卖，是不是质量有问题？”

苏鹏歪歪头，“那我们可以主动拿掉一些，不把货架摆满？”

赵山河摇头：“那样容易得不偿失，商品陈列也是有技巧的，最重要原则之一，就是避免让顾客看到货架层板及货架后面的挡板！一旦出现这种情况，必须马上补货。不然顾客会留下商品卖断了，商场缺货的印象，久而久之就不来了。”

“其次，如果全都摆同一个品牌，那就只有一个价格！顾客看不到其他价格的肥皂，就失去了对比，他们会怀疑这肥皂是不是其他地方更便宜……”

苏鹏表示学到了。

这时，有顾客经过，一个中年大妈。

赵山河拉着苏鹏站远了点。

然后苏鹏就看着那大妈从肥皂的货架边上经过，明明都快走过了，看到江海肥皂促销的牌子，又拐了回来。

在货架上对比了一阵之后，拿上了三块江海肥皂。

苏鹏心服口服！

“逛商场的主力，大多数都是中年妇女，负责家里的柴米油盐，对价格比较敏感，尤其是日常消费品，一毛钱的差价，都会极大的影响购买欲望。”

苏鹏他并不是笨蛋，稍加点拨，就弄明白了其中的关窍。观察了一阵之后，发现确实和赵山河所说的一样，很多原本没有打算买东西的人，看到优惠、特价的牌子，也会停下来瞄一眼。

赵山河之所以教得这么细，是准备年后把苏鹏放到分店去，历练历练，不一定是荆城，其他城市的分店也在考察当中。

“不过商品的种类、品牌一多，库存管理难度又会直线上升。今天我教你一个二八原则，也叫ABC分类法，简单概括，抓准商场中最赚钱的那一部分商品，最多不会超过百分之20%，剩下的百分之80%都是次要的……”

处理了商场堆积的待办事项，又给苏鹏讲了一大堆开商场的知识，一转眼就到了傍晚五点过。

赵山河又抓了个保安当司机，带着苏鹏，又来到了茂春楼。

这次不凑巧，杨红梅不在，苏鹏反而松了一口气。

他认下这位便宜姐姐，诱惑力可真是不小，身材和气质都不熟苏婉！

在她面前，赵山河也得靠强大的毅力才能把持住。

今天晚上请来的客人不多，就三位。

都是老朋友了，刘长江、刘世强、黄天柱。

虽然昨天乔迁宴上刚一起喝了酒，但当时人多眼杂，不太好谈事情，今天专门单开一桌，也能显示出重视。

刘长江最先到，刚一坐下，就直接问道：“老弟，找我什么事？”

赵山河开口说道：“刘哥，我也不跟你客气，昨天你应该见着我妹妹的对象了吧，就是跟你一桌那个，叫王云开的小伙子。”

刘长江点点头：“有印象，看着挺老实的。”

赵山河散烟，点火，“他警校毕业的，在长德县公安局上班，我想把他调来南城，你有路子吗？”

刘长江沉吟了片刻，问道：“有职位上的要求吗？”

“没，普通警察就行。”

刘长江立刻点头：“那没多大问题，上次你认识那匡局长，和我们市监局经常打交道。”

赵山河放下心，塞了个红包过去，叮嘱道：“那麻烦你了。”

红包不薄，这也是赵山河一贯的风格，送礼这方面绝不会让人觉得小气！

但刘长江却一反常态，强行把红包退了回来！

“老弟，这就没意思了，上次你帮我解决了小舅子的工作，你嫂子感激得不行，一直想请你去家里吃饭来着，这算我还你的人情！”

其实刘长江是觉得赵山河发展速度越来越快，自己虽然升迁，但已经有点跟不上了！

最开始，还是赵山河带着钱来求他办事。

但现在，如果真遇到麻烦，说不准还得反过来！

收钱办事虽然理所当然，但刘长江看出来，赵山河是个重感情的人，只要人情往来不断掉，自己就能牢牢绑在赵山河这棵大树上！

相比之下，一点小钱就不算什么了。

赵山河则是感觉刘长江这人知进退，识时务，虽然不是那么干净，但至少值得交往。

“行，那这事就麻烦你了，我妹妹那儿催的急，老哥你尽快。”

“没问题，事成就给你来电话！”

说完这事，刘世强和黄天柱也到了，又是一阵寒暄。

几人看这阵容，大概就明白赵山河找他们的缘由了，肯定是关于凉茶的事！

果然，赵山河开口就直接问道：“凉茶的销量怎么样？”

黄天柱脸色微微发苦，率先开口答道：“赵老板，那正气凉茶卖得不太好啊！这天凉了，买饮料的人本来就少，而且定价方面，比其他汽水也高不少，我们这些小卖部，上次进的货都还没卖完！”

凉茶的定价是1元1罐，相比可口可乐、健力宝等等2.5每罐的价格，是便宜了很多，但市场上还有更便宜的汽水啊！

现在市面上卖得最好的汽水，其实是价格最亲民的桔汁汽水，出产自南城制冰厂的产品，3毛一瓶。


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